成功的人都保有失敗者所不喜歡的習慣!!


心理學曾有一項研究,認為一個習慣的形成,至少必須重複21次。同樣的,若要創造一個新習慣來取代舊習慣,除非有強大自覺與毅力,否則仍要靠自我要求才能有所改善。


 剛開始時,或許有點痛苦,像是戒菸、早起或運動等習慣的破除與養成。然而一次、兩次、三次到二十一次或更多時,我們會開始享受一個嶄新的自己。習慣是好的,它讓我們省時有效率,但我們不應讓習慣造成我們保守、封閉、不求進步、不肯創新,形成抗拒改革的「逆變」心理


南丁格爾曾說:「成功的人通常都保有失敗者不喜歡的習慣,因為他們願意做自己並不十分樂意做的事,以獲得成功的果實。然而失敗者卻只願意做自己喜歡做的事,最後只能接受令人不甚滿意的結果。」



成功‧來自重複做簡單的事情


  從陌生到熟悉,從改變到適應,本不是一件易事,但也不是艱難的事。只要再試一下,多做幾次,懂得虛心檢討,懂得自我調適,個人或企業都會有很大的成長空間。痛苦只是短暫的,凡事只要養成習慣就好了。


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有信心不一定會成功沒有信心一定不會成功。


能解決的事,不必去擔心不能解決的事,擔心也沒用。
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              世事洞明皆學問         文/何南輝

某大公司招聘職業經理人,應徵者雲集,其中不乏高學歷、工作經驗豐富的人。最後,老闆將親自面試最後的六名應徵者。可是當面試開始時,主考官卻發現考場上多出了一個人,就問道:「有不是參加面試的人嗎?」

坐在最後面的一個男子站起來說:「先生,我在第一輪被淘汰了,但我想參加一下面試。」所有的人都笑了,就連站在門口為客人倒茶水的老頭也忍俊不禁。


主考官不以為然的問:「你連考試第一關都過不了,又有什麼必要參加這次面試呢?」


這個男子說:「因為我掌握了別人沒有的財富,我本人就是一大財富。」


大家又一次哈哈大笑了,認為該男子或許是頭腦有毛病,或許是狂妄自大。


該男子繼續說:「我雖然學歷不算太高,也沒擔任過重要職務,可是我卻有著十年的工作經驗,曾在十二家公司任過職……」


主考官插話:「雖然你的學歷和職稱都不高,但是工作十年倒是不錯。不過你換了十二家公司,這可不是一種令人欣賞的行為。」


男子說:「先生,我沒有主動要換工作,是那十二家公司先後倒閉了。」


大家又是一陣大笑。一個考生說:「你真是一個道地的失敗者!」


男子笑了笑:「不,這不是我的失敗,而是那些公司的失敗。這些失敗積累成我自己的財富。」


這時,倒茶老頭走上前,給主考官添茶水。男子繼續說:「我很瞭解那十二家公司,我與同事努力想挽救,雖然沒有成功,但我知道錯誤與失敗的每一個細節,並從中學到了許多東西,這是別人所學不到的。很多人只是追求成功,而我,更有經驗避免錯誤與失敗!……」


男子停頓了一會兒,又接著說:「我知道,成功的經驗大部分相似,容易模仿,而失敗的原因卻各有各的不同。用十年學習成功經驗,不如用同樣的時間經歷錯誤與失敗,所學的東西反而更多、更深刻。我認為,別人的成功經歷很難成為我們的財富,而恰恰是別人的失敗過程卻是我們不可多得的財富!」


該男子說完,做出轉身出門的樣子,又突然回過頭:「這十年經歷的十二家公司,培養鍛煉了我對人、對事、對未來的敏銳洞察力,舉個小例子吧——真正的主考官,不是您,而是這位倒茶的老伯……」


在場所有的人都感到驚訝,目光轉向老頭。老頭在驚訝之際,很快恢復了平靜,笑了笑:「很好!你被錄取了,因為我想知道——你是如何知道這一切的?」


啟示


相信誰不也願意從事十二家公司,而公司都相繼倒閉。更多的時候,我們埋怨我們倒楣,卻沒有換個角度想想:塞翁失馬,焉知非福。從這個故事,我們也能得出一個結論:錯誤和失敗並不是100%的,錯誤和失敗多了,只要懂得去總結整理,就是一筆財富,因為可以讓我們學會去避免同樣的錯誤與失敗。


另外一方面,我們也明白了世事洞明皆學問,人情練達即文章。這名男子能從倒茶老頭的神情、氣質、舉止等看出他是這家公司的老闆,說明他是一個觀察力很強的人。而冰凍三尺非一日之寒,這樣的洞察力不是一朝一夕能夠練成的,這需要長期的積累,需要在每一個細節的觀察中不斷的訓練和提升。


 


       向逆境乾杯,跟敵人致敬

打擊你最深的人,一定是你的敵人?錯了,他可能是你最親密的朋友、親人。

  打擊你最深的人,一定是負面的?錯了,他可能造就一個更堅強的你。


  原諒敵人往往比原諒朋友容易


  因為,我們從來不會對敵人付出感情,但是對朋友、親人,我們也許付出了最真摯的情感;付出了,就希望得到回報,得不到回報,反而被出賣、背叛,在情感上有著被欺騙的傷痛和悲哀


  原諒敵人,那是一種風度和器量的表現;我們之所以可以原諒敵人,那是因為覺得自己在他之上,有權力去赦免他,甚至可憐他、原諒他,就是不想跟他一般見識


  但是,我們對朋友卻是小器的很,在內心始終無法真正的原諒他


  人生中有許多不可思議的地方,看似吊詭,其實透著玄機,例如說,越是親密的人,往往互相傷害;愈是自己的親人,反而傷你最深,那些看輕你的人、傷害你的人,可能是你的父母、丈夫、妻子、情人、兄弟、姐妹,甚至是你最好的朋友、同事。雖然如此,這些人都可能是你人生中的「逆境菩薩」,也是你人生中的「逆增上緣」,因為,有了他們的「激勵」,你才有向上的勇氣及能量


  人生到底是上升,或者下墜,完全取決於你如何看待人生,倘若在遭受打擊時,仍能體會到生命的美好之處,當你細細品味痛苦的滋味,慢慢咀嚼失意帳惘之時,你就永遠都不會忘記這種「刻苦銘心」的感受


  此時若能化挫折為動力,化困境為動能,那些打擊你的人,就是上天給你最好的禮物,也是上天給你最好的成全


  其實,我們都應學會感謝,感謝那些曾經讓我們跌了一大跤的朋友,因為,成功是來自貴人的提攜,也來自小人的激勵,若沒有重重跌倒過,就不會想要風風光光再站起來


  向逆境乾杯,跟敵人致敬,英雄往往就是誕生在這樣的時刻,這也是你重新認識自己的關鍵


  只有面對挫折時,還能夠微笑以對,在困境中學會了感謝,你才能掙脫人生的困境,走向光明未來


  因為,真正有價值的人,是在逆境中含笑的人


  人生一如長途旅行,停停走走,走走停停,在這一場耐力賽程裡,不斷有擦身而過的朋友、過客,即使是你的親友伴侶,誰也沒有把握,能陪你走完全程,世事無常,人生的變化莫測,又有幾人可以真心不變呢


  人唯一可以依靠的,只有自己;自己才是命運的主宰。


  不要把自己交付在別人的手上,倘若自己不夠努力,即使是神佛再世,也未必能幫得了你。


  困境,是最能激發一個人的潛能,所以,困境常常是創作的來源


  逆境,其實也只是生命過程裡的一種情境,端看你如何抽絲剝繭去突破,也正因為生命有了困境和磨難,反而讓你的生命更加茁壯與飽滿


  口足畫家楊恩典、謝坤山,雖然失去雙手,卻依然可以畫出人生中的美麗山水;知名作家杏林子全身肌肉萎縮,痛對她來說,可以分為痛、小痛、大痛、狂痛,她必須不斷和她的身體搏鬥,她說:「我從來不在意自己失去了什麼,而是擁有什麼,身體的綑綁和限制,並不能限制靈魂的無限性,因為,這些限制,反而激發出更大的能量。」


  女畫家梁丹丰女士,豁達的走過人生的風風雨雨,面對困境,反而使她更加的堅強,她說:「不要為逆境所敗,在逆境裡,只有一個選擇,那就是往上爬,別再往下墜,人的本領往往從艱難中鍛鍊出來,因為,困難往往不如你?


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預存五力   迎接豐美人生   
 

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安慰自己的6種情緒


康健雜誌64期  文/吳若女 圖/鄭佳玲


1當我覺得——


沒有自信,總覺得不如人。


我應該這麼做——


1.停止批評和責難自己。


《肯定自己‧欣賞自己》一書的作者克萊基荷芬解釋,會不斷苛責自已,說喪氣話的人,通常是對自己不夠肯定的人。「要對自己溫柔點,停止猛烈的批評,是建立自信的第一步,」她建議,拿枝筆列出你不斷在責罵自己的話語,並且自問看到這些話會有什麼感覺,這樣的責罵是否對自己有好處。


老實說,當然是沒有好處,因此,一定要下定決心停止這種責難。如果一時還做不到,不妨先把注意力放在已經做好的部份,告訴自己做得有多好。


2.學習積極正面的自我對話。


我們的內心都有一部投影機,每天讀出成千上萬的畫面與情緒,除了要停止負面的批評,還要積極輸入一些正面的鼓勵。


寫一張自己的履歷表,把所有的優點都列上去,每週瀏覽一次,做為自我對話的腳本,在忍不住要責罵自己之前,先想想看自己還有哪些優點,沒有想像中的糟。


3.每天問自己兩個問題:「我的人生有什麼是好的?」、「還有什麼事可以做?」


心靈文學作品《自尊心的六根支柱》作者布藍登則進一步建議,從這兩個問題啟發自己更有創意的對話,找到自己的價值,才能更肯定自我。


4.停止和別人比較,珍惜自己所擁有的。


別再羨慕別人的太太比較漂亮,或嫉妒別人比較會賺錢,?#92;多痛苦和不平就是從「跟別人比較」開始的,不只是拿枝筆寫下自己的優點,也列下自己所擁有的,和自己比,也學會珍惜。


心靈補帖:肯定自己,珍惜自己所擁有的


我們永遠不會像自己想像的這麼幸福,也不會像自己想的這麼不幸。 ——作家拉勞士吉


一個人應養成信賴自己的好習慣,即使再危急,也要相信自己的勇氣與毅力。 ——拿破崙


2當我覺得——


挫折倒楣,負面念頭縈繞於心。


我可以這麼想——


1.多看看壞事的光明面。


英國心理學家韋斯曼博士曾花了很多年的時間,研究上千名幸與不幸的人,最後他驚訝地發現,運氣是一種心境、思考和行為模式,一個人的態度或想法會決定他是好運或歹命。因此,他在《幸運的配方》中建議碰到爛事的人,要先在垃圾中挖挖寶,「想一想事情本來有可能更糟」、「這不幸的事是否真的那麼重要?」、「想一想還有比自己更倒楣的人」,這些都足以讓自己對目前的境況釋懷。


2.相信事情會否極泰來,甚至因禍得福。


韋斯曼也發現,好運的人會看得比較長遠,不會因壞事而氣餒,甚至會發揮想像力,相信上天是要利用這個踏腳石,給自己帶來更大的好運。例如,沒得到這個工作,也?#92;是有更好的工作等著你。


3.別自怨自艾。


其實,再幸運的人也會碰到挫折,他們也會哭泣,但最重要的是,他們會快快把爛事或厄運拋諸腦後。做些事分散注意力,像是上健身房運動流汗、看個搞笑的電影,或花20分鐘想曾經發生在自己身上的好事,回憶一下,給自己正面的感覺。


4.用建設性的方法來解決問題。


最後,如果是需要進一步解決的事情,而不只是轉換心情,韋斯曼建議,別一開始就認定自己對整個局勢無能為力,要下定決心採取主動。接著,發揮創意,列出可能的解決選項,甚至和別人有些腦力激盪,問問他們:「如果是你,你會怎麼處理這件事?」好好斟酌所有可能的方案。最後,也是最重要的,專心解決問題,而不是沉溺在問題中。


心靈補帖:翻個面看一看,讓自己更好運


你怎麼想自己,也就決定了你的命運。 ——文學家梭羅


一個人成天想什麼,就會變成那個樣子。——美國總統林肯


3當我覺得——


傷心難過時,


如何為自己打氣?


我可以這麼做——


1.開懷大笑。


最新一期的《O雜誌》(美國知名的脫口秀主持人歐普拉)建議心情不好的人可多做以下幾件事,因為有愈來愈多的科學研究證實,它們能改善鬱悶的心情。像是租一大疊喜劇的DVD回家,讓自己開懷大笑。笑,能改善人的心情,即使是強迫的,也有同樣的效果。


2.快走或跳個有氧舞蹈。


科學家早就發現,運動能紓緩鬱悶,改善心情,1999年的《內科醫學文獻》早已證實,運動和治療有一樣的效果,因為它能刺激神經傳導物質的分泌,像是腦內啡、血清素和多巴胺。


3.聽聽瑪丹娜的音樂,大聲地唱,用力地搖?#92;。


也有研究證實,聽音樂能刺激腦部分泌腦內啡。英國曼徹斯特大學最新發現,聽大聲的音樂能活化部份的內耳球囊,它們連接與愉快感覺有關的腦部組織。


4.上街為自己買束花吧。


美國羅特格爾大學在2001年的研究,72%的年長者如果經常收到花長達六個月,會比那些從來沒收到花的人快樂。另一個研究也發現,花束比其他禮物更能帶來喜悅與快樂。


5.找朋友聊聊天。


孤立的人容易鬱悶痛苦,?#92;多專家都建議,發生事情或心情低潮時,一定要有朋友在旁邊。密西根大學的研究則進一步指出,不只是找到支持的力量,還要有歸屬感,要找那種可信任、可依賴的朋友。


6.找隻狗玩玩。


1999年的兩個研究都證實,寵物能給愛滋病人和老人帶來快樂與安慰。另一個研究也發現,養寵物的人比較不容易得心臟病,這都是因為心情紓緩的緣故。抱抱狗、逗逗牠,都能帶來快樂。


心靈補帖:買個花、逗逗狗、笑一笑


我們不是因為快樂而唱歌,而是唱歌使我們快樂。 ——美國哲學家威廉.詹姆士


如果你不開心,唯一能變開心的方法是,開心地坐直身體,並裝成很開心的樣子說話和活動。 ——心理學家約翰.詹姆士


4當我覺得——


容易擔心憂慮。


我應該這麼做——


1.保持忙碌。


以領導管理與人際溝通聞名於世的卡內基,也曾以《如何停止憂慮.開創人生》一書幫助?#92;多人走出低潮,克服憂慮,其中第一個方法就是保持忙碌。忙碌,使人不再有憂慮的空間,一個人不可能很興奮地做某件事,同時又很煩惱。在工作上保持忙碌,休閒時也可以多安排一些活動,特別是戶外的爬山、運動或打球,讓身體動一動,也讓腦子多想一下的機會都沒有。


2.用或然率來排除心中的憂慮。


想想看:「這件事發生的機率究竟有多少?」仔細研究,你會發現,99%所擔心的事從來沒有發生過,很多是來自自己的想像,而非現實。


3.接受不可避免的事實。


卡內基建議,如果真是碰到困境或瓶頸,不妨利用以下幾個步驟克服心中的憂慮。先問自己:「最壞的情況是什麼?」分析出最壞情況後,接受它,會立刻產生不一樣的效果,那就是馬上使自己放鬆,得到心中的平靜,此時,才有餘力進一步思考:「我能不能在最壞的情況下做些改善?」因為,一直憂慮下去,永遠想不出好辦法。


4.為憂慮訂下「停損點」。


進場從事股票交易的人都知道,最聰明的交易原則是為自己訂一個停損點,當股價跌落到某個點時,就自動賣出,不再損失。卡內基深諳此道,也為自己的煩惱訂下停損點,「我所擔憂的事對我到底有多重要?」、「我所付出的煩惱是否已經超值?」最終目的都是為了求取心靈的寧靜。


心靈補帖:跳出來,做點別的


我知道生命中有?#92;多麻煩事,但這些事大多數並沒有發生。 ——作家馬克吐溫


能解決的事,不必去擔心;不能解決的事,擔心也沒有用。 ——西藏諺語。


5當我覺得——憤怒生氣


我可以這麼做——


1.先深呼吸。


「吸-呼」「吸-呼」,把氣吐出來,也把氣緩下來。從一數到十,看看自己要數幾次,才能把氣緩下來。


2.區別輕重緩急。


稍微紓緩後,再問自己:「我需要生這個氣嗎?」想想發怒的原因。或是「我有必要這麼生氣嗎?」區別此事對自己的輕重緩急。


3.培養同理心。


再想想,「如果我是對方,我會說同樣的話、做同樣的事嗎?」如果會,大可不必這麼氣,試著從對方的角度看事情,試穿別人的鞋子,培養同理心。


4.原諒對方。


如果還是怒氣難消,難保平靜。《別為小事抓狂》的作者、也是美國心理諮商專家卡爾森建議,可試著問自己:「如果這個人今天晚上就死了,我還會不會生氣?」了解人生無常,別太計較,學著原諒對方,更別讓自己帶著怒氣上床睡覺。


5.善待自己。


最後再想想,有必要拿別人的錯來懲罰自己,損害自己的健康嗎?所以,也就別氣了。


心靈補帖:緩口氣,試穿別人的鞋


不可含怒到日落。——《聖經》


仇恨的怒火,將燒傷你自己。——莎士比亞。


6當我覺得——


壓力大,喘不過氣來。


我可以這麼做——


1.暫停一下。


壓力管理大師戴維森在《完全傻瓜手冊──如何紓解壓力》一書中建議辛苦的現代人,在被壓得喘不過氣時,要善用「策略性暫停」。也就是,讓自己有機會做幾個深呼吸、喝杯水、安靜的坐一下,甚至是發呆,讓腦袋空白。


2.想想愉快的事。


在腦袋停下來之後,還要繼續想像愉快的場景或事情。閉上眼睛,回憶過去一次愉快的旅行,像是美麗的溪水,寬廣的步道。或是回味一下小孩的童言童語,另一半的愛意與溫暖。研究發現,愉快的感覺能重新調整內部的生理時鐘,獲得短暫但直接的休息。


3.求助於外。


如果是因為事情常常做不完所帶來的壓力,那麼得考慮去找人幫忙,要記得,自己可不是萬能,不必做一天有48小時的超人。找出事情的優先順序,把事情簡化,也都是紓緩壓力的好方法。


心靈補帖:暫停一下,想像愉快的畫面


停下來,好好享受這個下午,你可沒有辦法把它打包帶走。 ——迪拉德


你不必是每天48小時的超人。 ——壓力管理大師戴維森


如果試過以上方法仍不管用,去做個指壓按摩吧。



 


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管理你的三種時間




布佳蘭





前言





你的工作中,是不是為了要與主管、同事、部屬維持互相聯繫的關係,而陷入混亂的局面?
例如,主管希望事先了解你的工作計劃,以便採取某些行動預防你可能犯的錯,所以?#92;多事情你都要先跟主管討論,才會動手去做,而這樣的討論花了不少時間。對同事,你完全依賴職位的權限去維持彼此的關係,因此當你十萬火急地需要幕僚人員提供某個東西時,他們會敷衍地說:「填好表格,我們就會幫你辦好。」而部屬又頻頻出狀況,老是製造問題搞得你不勝其煩,頭痛萬分,讓你不得不花?#92;多時間替他們善後。在這種情況下,你會覺得工作時間既長又辛苦,好像永遠也做不完自己份內的工作。要成?#92;管理你的時間,就必須在三種類別的時間之間求取適當的平衡:





內容






主管強制時間


主管強制時間是指花在如果沒有主管就不能做的事情上面的時間。人不一定要有主管,你可以退休、當義工、自己創業,這樣就沒有主管。一旦你有主管,勢必會佔用我們一部份的時間:要得到主管的滿意,需要花長時間;要化解主管的不滿,要花的時間更多。
例如,部屬未花時間讓主管知道某件事情的進展,使主管不能對棘手問題事先提高警覺,因此主管決定重新建立一套與部屬之間的報告系統,而這麼做所花的時間,比起部屬一開始就讓主管掌握進度要來得多。
如何讓主管滿意你的工作呢?簡單的說就是不斷做他所希望的事。這並不是說要當應聲蟲,而是指所謂的「忠誠反對」:說服主管接受更好的可行方案,否則就盡全力去做他希望你完成的事。根據經驗,要讓主管滿意需假以時日,有時在這上面所花的時間,遠超過做好工作所花的時間。如果你不在讓主管滿意上投入足夠的時間,就會造成更多的主管強制時間,你可以和同事相處或做自己喜歡的事的時間就會減少。
組織強制時間組織強制時間是指花在行政工作以及主管、部屬以外的人(同事/工作夥伴)的相關需求上的時間,包括必須填寫的文件表格、必須參加的會議、必須處理的電話等,有人稱這些工作為繁文縟節。
事實上,繁文縟節存在於每個組織中,因為支援線上管理工作的幕僚部門通常工作過多且人力不足,因而必須設計各種程序、手冊及表格。
為迎合這些程序或表格必須花費?#92;多時間,多數人都會不滿,但是我們要仰賴這些支援人員才能成事,因此,為了在組織中生存,我們必須接受這些組織中的繁文縟節。若無視於這些組織要求,無疑也要冒某些風險,支援人員會以必須花更多的組織強制時間的方式來「懲罰」我們。想想當你需要一張新椅子,卻胡亂填寫申購單,最後被對方退回來,花了很多時間卻得不到你要的東西的惱人情況吧!


 


    自我強制時間


自我強制時間是三種時間形態中最重要的一種,它是指花在自己決定要做的事上的時間,不包括主管、同事或部屬建議要做的事。不是自動自發的人,就不會有自我強制時間。
在主管強制時間裡,主管的要求必須?#92;在個人之前;在組織強制時間裡,組織的要求必須?#92;在第一;只有在自我強制時間裡,個人才能對組織做出獨一無二的貢獻。
自我強制時間分為好壞兩種:自由裁量時間與部屬強制時間。部屬強制時間是指花在處理部屬應該處理的事情的時間,屬於「壞」的時間。而自由裁量時間是指花在能讓工作真正反應到財務報酬上的時間,如領導、規劃、創新等,這些活動是組織成長發展不可或缺的,屬於「好」的時間。
自由裁量時間對組織與個人都是最重要的,但是不幸地,在壓力之下,它通常是第一個犧牲者。
為什麼?如果我們不能符合主管的期望,會有犯上的罪惡感;如果我們不能達到組織的要求,會有不合作的罪惡感;如果我們對部屬的承諾沒有實現,會有誤事的罪惡感。我們很不願意有這些罪惡感,因為會馬上遭受懲罰。至於疏忽了自由裁量時間,在短時間之內是不會有任何懲罰的,因為沒有人能指控你沒去做一件你自己計劃去做的事。兩相比較之下,你可以猜到哪一種時間會佔優勢。
雖然疏忽自由裁量時間在短期內可以安然無事,但是長期下來,對組織與個人都會有更嚴厲的懲罰。組織無法得到員工在自由裁量時間內的產出,發展將會遲緩,甚至無法生存;對個人而言,組織生活?#92;燥乏味,工作只是在解決別人所製造的問題。
管理你的三種時間要妥善管理這三種時間,你可以從減少部屬強制時間著手,將之轉換成自由裁量時間,並用這些自由裁量時間去幫助減少其他需求所需的時間。針對主管,你可以花時間去思考如何建立他對你的信心,讓他願意給你愈來愈多的自由發揮空間;另外,花時間與組織中其他人建立和諧關係,當你有需要時,他們自然願意為你效力。減少了主管強制時間和組織強制時間之後,你的自由裁量時間就會會等量增加,工作不再混亂與辛苦。


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#2297 我很醜,可是我很厲害
分類:吳氏文章分享
2006/11/18 09:03

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#2298 價值,在於服務了多少人
分類:吳氏文章分享
2006/11/18 15:45

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威爾許專欄》併購六陷阱 不要陷進去

2006/10/28 10:01












威爾許專欄》併購六陷阱 不要陷進去





‧經濟日報/編譯湯淑君
2006/10/23
 
奧地利林茲市的柯林格問:合併與收購(M&A)的周期時間以多長為宜?你怎麼為整合做準備?完成併購後的頭30天,你會做什麼?

答:你也許可換個方式問:怎麼做才不會搞砸M&A?

企業順其自然的成長獲得的風評較佳,過程中流的血汗與淚水也比較少,當然風險也較低。但企業要改變競爭態勢,M&A仍是最快、最強的工具。

話雖如此,M&A並無規則手冊可依循。過去50年來,全球M&A活動熱絡,有數千個實例可作前車之鑑,但企業仍時常搞砸,預期中的合併綜效往往未能實現。此外,許多熬過M&A第一階段的人會告訴你,整個過程讓他們覺得有如死去一般,生活被搞得天翻地覆。

但企業不該對M&A裹足不前,你聽起來似乎也不打算退縮。那麼,我們就列舉避免M&A六個常見陷阱的規則供你參考。

當心對等合併(merger of equals;MOE)。

對等合併的理想崇高,其實卻是一團混亂。理由就隱含在前提裡。假如合併的雙方果真平起平坐,那麼任一方都會問:為什麼我們要接受對方的慣例、政策或人馬?通常MOE交易禁不起這麼一問,因為雙方人馬會花數月的時間爭辯該由誰來當家作主?

認清兩家公司文化融合的重要性不下於策略融合,甚至更重要。

合併或收購案如果從產品、技術或財務數字的觀點來看是天作之合時,多麼令人興奮!可是,假如經營理念截然不同,情況又可能變得很糟。事實是,有些企業文化結合不來,反而可能對撞成一團火球。

假如你陷入對方「喧賓奪主」的情況時,快逃!

有時候,收購的一方太想買下某家公司,所以一直讓步,等到談判完成時,被收購的公司反而大權在握。別讓自己陷入這種田地,不然你會懷疑:「我何苦花那麼多錢,買一家我其實未握有實權的公司?」

套句天使加百利的話:「不要怕。」

整合時,果敢是最明智的作法。最理想的狀況,是整合過程應在交易結束時完成,不然也該在90天內完成。

否則,原先不確定感會變成無力感,甚至是更糟的恐懼感。這兩種感覺會瓦解士氣,進而癱瘓公司的營運。

別受制於「征服者症候群」,以趾高氣昂的態度進軍新「領土」,處處安插自己人。

你要推動M&A的一大理由,是讓人才倍增,以供你擇才而用。收購方當然會忠於自己的同事,但為了陣容擴大的新公司好,就必須扶植最優秀的團隊。即使你自己的人馬必須割捨一部分,也應在所不惜。

別付出太高的代價。

所謂的高價,不只是溢價5%而已;如果交易真的產生綜效,貴個5%是可以忽略的。我們說的高價是指溢價20%或30%,這是常有的事。罪魁禍首是「成交熱」(deal heat)———由競價者與投資銀行煽風點火的談判狂熱。切記,划算的交易何其多,不會只剩最後一樁;是過熱的占有慾讓你有這種錯覺。

在敲定交易前的兵荒馬亂中,一下子要避免六個陷阱,的確不容易。但假如你掉進其中一、兩個陷阱,請認錯並爬出來。順其自然的成長很棒,但M&A可為公司的成長彈藥庫增添強大的火力。

 http://tw.myblog.yahoo.com/jw!T1l.BhyYERjdugY1VA--/article?mid=181

【2006/10/23 經濟日報】


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