chenjron的部落格

    去過大陸的人都知道「名牌仿冒品」猖狂到「不買你會後悔」，也許你會以為買的人都是「中下階層」，錯了！好巧不巧，我認識一位在北京秀水市場經營仿冒品的老闆，他告訴我他的顧客包括歐美日觀光客，還有台灣的貴婦人團，而且大部分都是有錢人，每個人跟他賣的時候，還炫燿自己身上的真品多貴！

【麻煩，就代表問題】

   說真的不怕你笑，我也去買過好幾次，我也帶過許多企業夫人去過，每一次都要花上四、五千元，但是大包小包一籮筐，其實真品一個都不只這價錢，雖然是仿冒品，但是根據行家鑑定，品質可一點也不差多少。

   要抓嗎？怎麼抓？抓得完嗎？如果照我的「邏輯」，市場決定一切「價值」，也決定「需求」，這不是靠「政策」就能左右的。

   就好像仿冒光碟一樣，你無法防止大家複製，如果要來「取締」，這是很吃力不討好的補救措施，也代表自己的「政策」出了問題？

   目前大牌歌星灌一張唱片，酬勞至少就要兩千萬，所以業者說一張光碟得賣到四百元，否則無法回本，這「價值」要由顧客承擔？還是拜託歌星們好心些，不要領那麼多好嗎？ 不然你就得接受顧客「懲罰」。

【價值來自於需求】

    有位服裝公司的老闆他說：「為了要防止仿冒品競爭，唯一的方法就是賣便宜一些，讓仿冒者無仿冒利潤。」如果你要賣貴，當然可以，理論上應該這樣，不過你得要完全掌握「對象」，你有辦法嗎？所以光說大話是沒用的。

    聽說最近「阿湯哥」也失業了，因為他的片酬高達台幣十億，沒有一家片商花得起，他又不願意降價，所以「有行無市」。

    名牌包包一定要賣十幾萬，仿冒品只要幾百元，你會買哪一種？這就是「需求」！也決定「市場價值」！

    你的價值除了由「市場需求」決定，也跟你自己供給的「數量、品質」有關，品質代表的是顧客的滿足感，也就是「價值無形的心裡感受」，但是數量決定「價值有形的具體大小」。

【別人對你的認同，就是你的價值】

    現代最偉大的哲學家，巴克明思特˙富勒曾說：「生活的目的是為了我們這世代及後代增添價值」。人生的意義不只是「自己怎麼活」而已，還有「如何與他人一起活」，你的富裕來自於「別人」，他們對你的付出給予「回報」，所以你生命中的「別人」越多，你就會越「富裕」。

    要創造自己的價值，就要檢視自己「服務了多少人？影響了多少人？幫助了多少人？」你的人生「價值」有多大？也是要問你自己：可以讓多少人分享你的「價值」？

    同樣兩小時，我就不太想用在演講上，因為能有多少人來聽？我寧願寫兩篇文章，發表在網路上讓好幾萬人看到，我的價值不在於稿費多少，而在於我服務過多少人？

   如果有人可以仿冒我的文章，這就是我的價值，我寧願自己一個人吃虧，我也要讓更多的人分享我的「價值」，所以了，吳氏文章在此宣佈「版權沒有，翻印不究」。